金秋九月，硕果累累，这是一个我们农民朋友丰收喜悦的好时节！也是我们舟山渔民收入颇丰的季节！（因为我们舟山渔场是从9.16号开始解禁开捕，这个时节虾蟹肥，海鲜美）可以说是农渔民双丰收的美好时节！今天，在这样一个美好的时节，我们有缘相聚在美丽的“海天佛国，观音道场”舟山群岛，首先我要感谢我们华夏惠农商学院魏柳静院长，感谢魏院长为我们组建了首期全国经销商创始人总裁班，同时非常荣幸我们浙江欧格纳科能做为此次会议的承办方，在我们舟山群岛的第三大岛六横岛举办会议，让我们同一群人，在一起，走更远！在此，我谨代表欧格纳科对各位领导、各位专家、各位来宾以及各位新老同学的莅临指导表示热烈的欢迎！也再次对我们的魏院长和班主任孙晓华老师表示衷心的感谢！
众所周知，我们现在地处的舟山渔场是世界四大渔场之一，也是我国大的渔场，素有“东海鱼仓”、“祖国渔都”之美誉，舟山渔场面积5.3万平方公里，年捕捞量200多万吨，舟山渔场岛礁众多，水产资源丰富，其中鱼类就有365种，原主要经济鱼类为大黄鱼、小黄鱼、带鱼和目鱼，因其肉质鲜嫩，营养价值高，被称为“舟山四大鱼产”。但近年来由于海洋环境污染和过度捕捞等因素导致近海渔业资源受到一定程度的破坏，（过渡捕捞是由于目前渔业捕捞探测设备及捕捞网具太过先进，例如雷达网，其实海洋环境污染跟我们农资人也有一定关系，有资料显示，浙江省舟山海洋生态环境检测站对浙江省近海岸暨舟山渔场进行了共三期的海洋生态环境调查检测，检测结果统计表明，在受检测的营养盐、重金属和有机污染物等28项理化因子中，有8项超过了一类海水水质标准，其中，活性磷酸盐和无机氮超标尤为严重，这将导致部分海域发生赤潮，对海洋生态系统造成危害，并影响到渔业生产。据专家介绍，舟山渔场水质污染，主要是由于长江、钱塘江、甬江等河流携带各种污染物，农业化肥的大量使用以及沿海城市生活污水的处理率相对较低引起的，各重点海域中，杭州湾为严重，因为杭州湾是前面所说的三江入口，所以说农业污染也会直接导致局部海洋环境的污染）。其实近几年这四大经济鱼类的数量越来越少了，价格也随之越来越高。在70年代四大鱼类占全舟山市海水鱼捕捞量的75-80%，80年代降至30-50%，现在的捕捞量已经越来越少了，随着国家对海洋资源重视和保护政策实施，比如降低捕捞强度（规定5月1日至9月15日为禁渔期）、发展远洋渔业、发展海洋牧场（人工网箱养殖）、鱼蟹苗人工繁殖流放等等，弥补海洋捕捞量，丰富百姓餐桌。海洋是世界上大的蛋白质宝库，海洋也是我们欧格纳科鱼蛋白好的原料仓库。
浙江欧格纳科是一家生产鱼蛋白水溶肥料的国家高新技术企业，公司占地面积18000余平方米，一期投资5700万元，年产量5千吨，实现二期投资后总产能可达6万吨，公司拥有3500平方米的生产车间和管理、检测、研发、仓储、冷链等配套设备设施。公司产品是引进美国俄克拉何马医学研究所资深蛋白生物学博士后研发的低温菌解鱼蛋白发酵技术，采用舟山渔场深海新鲜青鳟鱼结合鱼蛋白专用复合发酵菌种提取深海鱼蛋白为主要原料，加工而成的新型多功能、有机环保型水溶肥料。欧格纳科2013年建厂至今，先后荣获国家高新技术企业、浙江省清洁生产企业、浙江省创新型示范企业、浙江省高成长科技型企业、浙江省质量服务信誉3A级单位等荣誉称号，2016年底获得了南京国环有机产品认证中心有机产品认证，（介绍南京国环，国标有机产品认证机构，通过其认证的产品可以在有机农场有机基地使用），下一步公司正在准备法国爱科赛尔国际有机认证。欧格纳科名称介绍，公司企业宗旨，聚海能，汇聚海洋能源（我们的深海鱼原料），取精华，提取鱼类精华（我们的独特低温菌解发酵工艺，其实这两大特点也是我们公司的核心竞争力），用以农，使用在农业生产上，农作物上，食以安，产生的农产品食用、安心。我们公司提倡的就是、有机、环保的产品理念，坚持做高品质产品，欧格纳科鱼蛋白是无任何激素，、小分子、易吸收、无任何残留的有机环保产品，这样的产品使用在农作物上，才能确保老百姓“舌尖上的”。2018年以前，公司主要以欧格纳科品牌渠道销售路线，（其实我们这几年发展难度，农资市场打概念的鱼蛋白产品遍地开花，低价恶性竞争等等，搞得我们做正儿八经鱼蛋白厂家很被动，同样叫鱼蛋白，价格相差悬殊）但真正的鱼蛋白产品通过这几年的市场沉淀，产品效果已被越来越多的用户认可和接受，对鱼蛋白也有了重新认识，各个水溶肥料生产厂家对鱼蛋白的原料需求也越来越大，原料供应市场潜力巨大。伴随生态农业时代的到来和国家化肥农药“零增长”、“土十条”、农业部“一控两减三基本”，有机肥代替化肥行动方案，肥料企业供给侧结构性改革等，肥料行业可谓政策频出。农业生产逐渐向有机、绿色、可持续发展，像鱼蛋白类的有机环保型肥料的推广是行业发展的必然趋势，这几年鱼蛋白肥料在农资市场已经出现一个需求高峰。从2019年开始，公司实行两条腿走路的战略方针，在巩固拓展品牌渠道销售的基础上，开拓鱼蛋白原料供应及贴牌代加工业务，拓宽鱼蛋白销售业务。
今天在座的绝大多数同学都是农资经销商，都是农资界的精英，也是我们农资行业的核心之一，这几年听到越来越多声音，农资经销商需要转型，由传统卖货商向产业服务商转型，现在线上有互联网、抖音、快手包括魏院长开设的私域直播等等，线下有植保服务团队，卖产品、卖技术、卖服务。转型升级不是我们动动嘴皮子就能做好的事情，我们需要怎么转型、农资经销商怎样能够更好的活着更好的发展，今天魏院长为我们邀请到了农业部门领导、专家，行业精英导师为我们的课程做专门培训指导，希望我们通过这次培训学习给予我们更好的思路和方法，愿同学们学有所用，干货满满，满载而归！
我代表欧格纳科向全体到会的各位领导、各位专家、各位老师、各位同学们和欧格纳科经销商朋友们致以衷心的祝福，祝大家工作顺利，身体健康，祝愿这次会议取得圆满成功，谢谢各位！